Павел Берестнев

Мне достаточно часто задают вопрос о том, какие упражнения я выполняю сам и какие упражнения могу посоветовать другим для развития навыков написания эффективных продающих текстов. Данная статья как раз и представляет собой мой развернутый ответ на этот вопрос. Но прежде чем непосредственно переходить к рассмотрению таких упражнений, приемов и методик, необходимо подробно осветить вопрос об одном очень важном и ценном инструменте, который должен быть в арсенале любого грамотного копирайтера.

Хорошая новость в этом отношении заключается в том, что этот инструмент каждый из Вас может буквально «собрать своими руками», причем это не будет стоить Вам ни копейки. Но для того, чтобы это сделать, Вам вначале необходимо четко представлять себе, о чем идет речь и зачем это надо. С этих вопросов и начнем.

И еще одно, прежде чем я непосредственно перейду к изложению своего ответа. У меня к Вам, дорогой читатель, одна очень существенная просьба – отнестись к содержанию данной статьи предельно внимательно и серьезно. Ибо, если Вы добросовестно ее изучите – она предоставит Вам больше ценной и практически-полезной информации в области овладения искусством копирайтинга, чем абсолютное большинство платных публикаций и обучающих курсов.

Это на самом деле так. Такое на самом деле бывает. Главное – внимательно прочтите все от строчки до строчки, чтобы не упустить чего-либо важного, а затем – внедрите все сказанное в практику своей работы. Это совершенно несложно, главное – сделать это. И Вы будете просто потрясены результатами – проверено на моем личном опыте!
Теперь поехали…

Каждый, кто серьезно относится к задаче овладения искусством написания  эффективных продающих текстов (вне зависимости от того, о каких текстах идет речь – для сайта, рассылки, пресс-релиза и пр.) должен отдавать себе отчет в необходимости ведения собственного ударного файла.

Спросите любого грамотного копирайтера, насколько важен для него ударный файл – он Вам ответит, что без ударного файла копирайтеров не бывает. Спросите про ударный файл у какого-либо «специалиста», который с напыщенной надменностью рьяно «обучает» всех желающих своему «мастерству» – и он разведет руками и пожмет плечами. «Не забивайте себе голову этой чушью» – а на поверку он просто не знает, о чем идет речь…

Таким образом, отношение к собственному ударному файлу можно считать своеобразной «лакмусовой бумажкой» на предмет серьезности освоения искусства копирайтинга. Вместе с тем, абсолютное большинство не только новичков, но и «профессионалов» онлайнового бизнеса об ударном файле не имеют ни малейшего представления. Так что же это такое?

Ударный файл – это личная коллекция эффективных продающих текстов, собираемая копирайтером или тем, кто желает им стать. Проще говоря, когда Вы встречаете рекламный текст, который эффективно работает, или который кажется Вам проникнутым той или иной ценной идеей в области копирайтинга – Вам не следует ограничиваться беглым взглядом на него, как это часто бывает. 

Вам следует сохранить его, распечатать (желательно – в цвете) и положить в свой ударный файл для последующего изучения и проработки. Заведите себе скоросшиватель и собирайте в нем качественные рекламные тексты. Лично у меня таких скоросшивателей уже больше десяти, в каждом из них – порядка 500 – 700 страниц эффективных продающих текстов. Что потом с ними делать, мы рассмотрим несколько далее, а пока подчеркнем, что Вам просто необходим собственный «ударный файл» и поговорим о том, какие продающие тексты стоит туда помещать.

Мне часто задают вопрос о том, как определить – стоит ли помещать в ударный файл тот или иной текст или нет, ведь чаще всего мы не знаем, каковы на самом деле показатели работы данного конкретного текста. Подробно этот вопрос будет освещен на моем третьем телесеминаре , а пока я хочу дать Вам парочку «быстрых советов» на этот счет.

Во-первых, обращайте внимание на то, кем написан продающий текст. Я, например, могу не знать, какой конверсией характеризуется тот или иной текст Печатного Принца, и какую прибыль он ему принес за какие сроки. Но один факт того, что текст написан самим сэром Гари Хэлбертом, уже является для меня достаточным основанием помещения его в мой ударный файл. То же самое касается Фортина, Поташа и многих других, которые в моих глазах являются достаточно квалифицированными, чтобы учиться у них этим вопросам.

Во-вторых, если текст написан незнакомым Вам человеком (или Вы не знаете, кем он написан, т.к. автором текста вовсе не обязательно является тот человек, от лица которого к Вам обращается текст), советую Вам довольно пристально к тексту присмотреться. Если Вы увидите в нем проявления копирайтерских идей, которые, с Вашей точки зрения, заслуживают внимания – этого вполне достаточно для того, чтобы поместить текст в свой «ударный файл».

Регулярно пополняя ударный файл, Вы довольно быстро наработаете неплохую коллекцию хороших рекламных текстов. Изучая их в дальнейшем, Вы сможете черпать из них отличные идеи для применения в своих текстах и коммерческих предложениях. И одновременно с этим совершенствоваться в мастерстве копирайтинга, причем совершено незаметно для себя, но очень заметно для окружающих.

Позволю себе посоветовать Вам несколько очень простых, но очень мощных упражнений по работе с материалами ударного файла. Регулярно выполняя эти упражнения, Вы сможете совершенствоваться в написании эффективных продающих текстов гораздо быстрее и гораздо с большей пользой, чем, изучая материалы многих платных курсов по данной теме.
Итак…

Упражнение первое. Чтение текстов с пометками на полях. Самый простейший уровень проработки материала. Распечатайте рекламный текст (Вам все равно придется это сделать для помещения его в ударный файл), внимательно его изучите с ручкой в руках и за письменным столом, и напротив тех мест текста, которые содержат воплощения интересных идей и методик копирайтинга, делайте соответствующие пометки – в частности о том, каким образом эту идею можно внедрить в Ваше коммерческое предложение и в Ваши продающие тексты.

Упражнение второе. Переписывание текстов от руки. Да-да, именно банальное переписывание, слово в слово, ручкой на бумагу! Из всех приведенных упражнений данное – самое полезное, поверьте мне на слово! Я регулярно его практикую и поэтому могу рекомендовать Вам с полной ответственностью и уверенностью в результате.

При этом очень важно переписывать именно ручкой и именно на бумагу – не с помощью клавиатуры и текстового редактора, ибо главное здесь – тонкая связь между мозгом и пальцами.

Она очень сильно проявляется при написании рукописного текста и полностью отсутствует при работе на клавиатуре.

Упражнение третье. Тренировка копирайтерского ума на основе почерпнутых идей. Каждый день пробуйте писать черновик какого-либо рекламного текста для любого предмета. Абсолютно любого – будь это хоть банка кофе или коробок спичек (кстати, написать эффективный продающий текст для коробка спичек – задача весьма нетривиальная . Иными словами – постоянно практикуйтесь, особенно когда у Вас имеется большое количество времени, которое нечем занять – когда идете по улице, едете в автобусе и т.п. Приучайте свой мозг мыслить «по-копирайтерски».

Кому-то эти упражнения могут показаться банальными и даже глупыми. Спорить не стану, скажу только, что те, кто подобным образом отзывается об этих упражнениях – просто никогда их не выполняли и даже не пытались это делать. Напрасно! Попробуйте – и убедитесь в их эффективности сами. Эти упражнения выполняли и до сих пор регулярно выполняют Гари Хэлберт, Михель Фортин, Терри Дин и другие «глыбы» копирайтерского искусства. Уж они-то ерунды не посоветуют. Поэтому не спешите с выводами и необоснованной критикой этих упражнений – попробуйте! Гарантирую Вам, что не будете разочарованы.

Главное в этих упражнениях – регулярное их выполнение. Крайне желательно на ежедневной основе. Возьмите себе за правило каждый день переписывать от руки какой-либо текст, прорабатывать его с пометками на полях и выполнять третье упражнение. Это не займет у Вас более нескольких часов, но эти часы необходимо потратить на данные занятия, если Вы серьезно относитесь к тем результатам, которых хотите добиться!

Через пару месяцев после такой регулярной практики Вы, сами того не замечая, «обскачете» в вопросах написания продающих текстов многих «авторитетнейших специалистов», которые и понятия никакого не имеют об ударном файле и об упражнениях с его материалами.

И Вы очень сильно удивитесь тому, как стремительно взлетает Ваша копирайтерская квалификация… а как удивятся эти «специалисты» – остается только догадываться!

Следующая важная тонкость. Естественно, не следует копировать содержание того или иного текста напрямую, либо создавать свой текст из «кусочков» имеющихся. Это, во-первых, называется плагиатом, а во-вторых, попросту бесполезно и не принесет Вам никаких заслуживающих внимания результатов.

Вам нужно, почерпнув ту или иную ценную идею, тщательно обдумать ее применение, адаптировать к собственной предпринимательской ситуации и внедрить в свои коммерческие предложения грамотно и творчески. Но, поверьте мне на слово, если Вы будете прилежно и аккуратно вести свой ударный файл – недостатка в таких идеях у Вас не будет!

Здесь я, конечно же, не могу не порекомендовать Вам несколько продающих текстов, которые обязательно должны войти в Ваш ударный файл и быть проработаны указанным выше образом. Поэтому, если их до настоящего времени у Вас нет – поместите их в свою коллекцию и поработайте с ними!
Они расположены по этим ссылкам:
http://www.berestneff.com/cgi-bin/affiliates/click.cgi?id=as&page=11
http://www.berestneff.com/cgi-bin/affiliates/click.cgi?id=as&page=12
http://bizzon.info/cgi-bin/aff/c/index.cgi?id=berestneff&page=9

Было бы глупо с моей стороны утверждать, что указанные тексты являются идеальными и написаны по всем правилам и законам копирайтинга… естественно, они весьма не близки к совершенным, но у них есть одна интересная особенность: они на самом деле отлично работают и приносят очень хорошие результаты. Верить или не верить в это – Ваше личное дело, но я заявляю о результативности этих текстов с полной ответственностью.

И, конечно же, ни в коем случае не следует ограничиваться простым «внедрением» той или иной идеи в свой продающий текст, в свое коммерческое предложение. Ибо если на внедрении Вы и остановитесь, Вы своими же руками лишаете себя возможности оценить ее эффективность, улучшить ее и «выжать» из нее максимальный результат.

Каждую внедренную идею нужно тестировать! Вначале внедрите ее исполнение в свой продающий текст, оцените результаты, проведите сравнительное тестирование рекламного текста с применением данной идеи и без такового. Посмотрите, какие результаты приносит и тот, и другой вариант текста. Если идея помогла повысить эффективность коммерческого предложения, Вам необходимо работать с ней дальше, а не бросаться за новой идеей, как часто поступают абсолютное большинство онлайновых бизнесменов.
За новой идеей тянуться пока рановато. Нужно вначале довести до ума уже имеющуюся. Как это сделать?

Внимательно подумайте над тем, каким образом можно улучшить исполнение внедренной идеи – какие существуют варианты, тонкости, что еще можно сделать для того, чтобы она работала гораздо эффективнее и т.п. В любой ситуации можно улучшить результат – это доказанный факт. Составьте список нескольких вариантов и приступайте к его последовательному сравнительному тестированию.

Процедура выглядит следующим образом. Создаем два продающих текста – один с тем исполнением почерпнутой из ударного файла идеи, которое уже доказало свою эффективность, второй текст – с «усовершенствованным» исполнением. Направляем на эти страницы потенциальных клиентов, причем расщепляем их поток на две равные части – одну соответственно «гоним» на один вариант текста, вторую – на второй. И сравниваем результаты.

Если новый усовершенствованный вариант принес больше продаж, чем старый – оставляем его в качестве основного, взамен того, который был первоначально, затем повторяем процедуру с новым вариантом – опять тестируем и сравниваем результаты. И так, двигаясь шаг за шагом, постепенно доводим эффективность применения нашей идеи до максимального результата.

Если же усовершенствованный вариант показал худший результат – надо от него избавляться. Тогда оставляем предыдущий вариант как есть, а показавший плохие результаты – вычеркиваем из наших списков, пробуем следующий вариант в сравнении с имеющимся эффективным… и так доводим нашу идею до максимального результата.

Как видите, на самом деле все просто. Нужно лишь приложить некоторые умственные усилия, не лениться и шевелить извилинами . И если перед Вами будет лежать журнал с записью хода и результатов всех Ваших сравнительных исследований и тестов – Ваши извилины никогда не запутаются в сплошной клубок. Конкретные результаты всегда несут ясность мысли. Это доказанный факт.

Кстати, вот еще одна важная тонкость, которую Вам следует знать – для получения результатов, на которые можно ориентироваться для того, чтобы сделать выводы, необходимо пропустить сквозь каждый вариант текста не менее 500 целевых потенциальных клиентов. Вообще-то большинство копирайтеров рекомендуют цифру в 1000 посетителей на каждый вариант продающего текста, но я на собственном опыте убедился, что 500 – вполне достаточно. Но никак не меньше – иначе выводы будут призрачными и недостоверными. А опираться на такие выводы в принятии важных решений – крайне опасно.

«Хорошо, Берестнев, – наверняка думаете Вы, – Я понял то, что ты хотел сказать. Тестирование – вещь великая. Но как мне его организовать с технической точки зрения? Мне нужна технология, инструмент для тестирования всех идей моего ударного файла!» Естественно, Вам понадобится и технология, и инструмент… ответ на только что приведенный вопрос Вы можете найти по этой ссылке (там же находится и все то, что Вам понадобится для проведения нужных тестов и проверки идей, почерпнутых из ударного файла):
http://bizzon.info/cgi-bin/aff/c/index.cgi?id=berestneff&page=16

Прежде чем закончить данную статью, хочу дать Вам еще одну очень полезную рекомендацию. Слишком многие предприниматели ей пренебрегают, из-за чего страдают показатели их прибыльности… я не хочу, чтобы то же самое происходило с Вами.

Помимо ударного файла с продающими текстами с сайтов, Вам следует завести еще один ударный файл, в котором накапливать эффективно работающие продающие письма, которые Вы получаете по электронной почте от различных предпринимателей (критерии отбора материалов для ударного файла – те же, что были названы выше). Зачем это надо?

Дело в том, что Вам для обеспечения эффективных продаж надо учиться писать не только продающие тексты для размещения на сайтах, но и приносящие хороший результат коммерческие письма для отправки по электронной почте своим потенциальным и действительным клиентам (в первую очередь, конечно же – подписчикам Ваших рассылок). Ибо без эффективного письма Вы не сможете привлечь на страницу с продающим текстом нужного количества потенциальных клиентов.

Слишком часто бизнесмены всецело сосредоточиваются на подготовке качественного продающего текста для размещения на странице сайта, забывая о том, что письмо с анонсом нового товара, либо с анонсом специальной акции и т.п. должно также быть написано по всем законам и правилам копирайтинга. Но если в отношении текста на странице перед Вами не стоит практически никаких ограничений, то в случае с e-mail-письмами ситуация несколько иная.

Во-первых, в большинстве случаев вряд ли будет целесообразно делать письмо таким же длинным, как и продающий текст на странице. Во-вторых, если Вы выпускаете рассылку в текстовом формате, Вы лишаетесь всех копирайтерских преимуществ использования HTML-техник. В-третьих, внимание, уделяемое потенциальным клиентом рекламному тексту на странице – гораздо большее, нежели письму по электронной почте.

Поэтому, наряду с написанием продающих текстов для страниц сайтов, Вам понадобиться осваивать и e-mail-копирайтинг, если Вы желаете добиться на самом деле впечатляющих результатов. А раз так – Вам потребуется и отдельный ударный файл, в котором Вы будете накапливать эффективные рекламные e-mail-письма.

Приемы проработки материалов данного ударного файла и упражнения с ними – те же, что и рассмотренного выше. Но самое главное, конечно же – внедрение почерпнутых идей и техник на основе научного тестирования. Помните, только тестирование покажет Вам, что на самом деле работает, а что – нет, поможет Вам сфокусировать усилия на эффективных приемах, отбросить неэффективные и как следствие – многократно умножить получаемые результаты.

Но что самое интересное – постоянно проводя многочисленные тесты на регулярной основе, Вы будете получать колоссальное удовольствие от того, что контролируете ситуацию, знаете, что на самом деле работает, а что – просто бесполезно, и станете гораздо быстрее расти в качестве специалиста и успешного бизнесмена. Этот психологический момент тоже немаловажен. Поэтому я позволю себе утверждать, что когда Вы начнете проводить тесты и отслеживать результаты всего того, что делаете – Ваша жизнь станет  прекраснее…
И Ваш бизнес и доход – тоже! Проверено!

Сегодня мы хотим предложить вашему вниманию фрагменты записи с семинара Сергея Жуковского  “Как создать собственный информационный продукт, раскрутить его и заработать на этом $20 000 за 2 месяца?”, который проводил Сергей в Киеве в июне 2009 года.

Фрагмент 1. Продолжительность: 20 минут

Как использовать треугольник продаж для увеличения вашей прибыли в 2-3 раза? Как добавить ценность вашему товару? Как уйти от пиратства?

Посмотреть на rutube

Фрагмент 2. Продолжительность: 8:40 минут

Бесплатно это плохо? Как влияет высокая цена на уровень продаж?

Посмотреть на rutube

Весь мастер-класс здесь: http://akintsev.com/20000/

Дорогие друзья!

Предлагаем вашему вниманию фрагменты выступлений спикеров конференции “MasterInfoBiz”, которая  состоялась 24-25 октября 2009 года в Москве!

Вы сможете ознакомиться с каждым из них, получить общее впечатление от конференции.

Вы услышите:

• Дмитрия Смакотина
• Макса Хигера
• Сергея Жуковского
• Александра Доценко
• Павла Берестнева
• Азамата Ушанова
• Юсуфа Губайдуллина

Продолжительность записи отрывков 35:13 минуты. Весь фильм длится более 12 часов.

С описанием конференции можно ознакомиться здесь: http://masterinfo.biz/

Приятного просмотра!

Посмотреть на viddler.com

Теория, не подкрепленная практическими навыками, требует большого количества времени для ее освоения. По сути, изобретаешь велосипед: кропотливо, шаг за шагом делаешь то, чему учили, сам себе напоминая ребенка, пытающегося начать ходить. Для тех, кто был не готов тратить время и хотел «низкий старт», в рамках конференции MasterInfoBiz был организован специальный VIP-день. Он – с легкой руки спикеров – был назван реалити-шоу.

Задумка была одновременно проста и гениальна: на глазах участников создать полноценный информационный продукт, попутно комментируя происходящее. Для чистоты эксперимента семь выступавших на конференции заранее выбрали лишь формат и тему. Было решено делать серию интервью со спикерами о продуктивности и эффективности.

Сами выступавшие разделили процесс на две части. В течение первой создавался информационный продукт, во время второй он оформлялся, упаковывался и продвигался. Началось все традиционно – с планирования. Его особенность заключалась в том, что каждый присутствующий в режиме реального времени предлагал вопросы, которые должны получить ответы в ходе интервью. Дмитрий Смакотин модерировал процесс, группируя результаты мозгового штурма при помощи специальной программы Mind Manager.

В это время каждый из спикеров был занят своим направлением. Например, Павел Берестнев создавал платформу продающего текста для будущего продукта и придумывал заголовки.

Вслед за этим весь первый блок VIP-дня Азамат Ушанов брал интервью у своих коллег. Благодаря этому мы узнали, почему Александр Доценко питался только килькой, услышали несколько по-настоящему смешных анекдотов и поняли, чем полезны для Павла Берестнева творческие кризисы. Кстати, он после каждого интервью зачитывал сочиненные прямо на месте 15 выгод, которые помогут продать продукт. В свою очередь, Юсуф Губайдуллин создал бонусное приложение к интервью. Для этого он в режиме он-лайн нанял человека, который меньше, чем за час перевел один из аудиофайлов в текстовый формат. Еще до перерыва бонус был готов и продемонстрирован участникам VIP-дня!

После обеда все стало еще интересней, потому что оформление и продвижение товара – это отдельное искусство, вполне сравнимое с искусством создания самого продукта. Азамат Ушанов рассказал, как при помощи бесплатной программы Audacity конвертировать полученные файлы в доступный каждому mp3-формат. Александр Доценко показал, как оформлять книгу и как сделать обложку для диска на примере той, которую специально для этого проекта в тот же день нарисовал Максим Хигер.

Кроме секретов работы с электронной книгой Александр поведал о тонкостях выбора и особенностях регистрации доменного имени.

И вот, когда продукт создан, оформлен и ждет своего часа, настало время узнать, а как, собственно, его продвинуть, чтобы товар нашел своего покупателя? Этим занялись Максим Хигер, Сергей Жуковский и специальный приглашенный гость Алексей Сергиеня.

Один из мощных инструментов продвижения – это электронная рассылка. Ее можно назвать коньком М. Хигера. Естественно, она стала темой его выступления, в ходе которого участники поняли, что и в какой последовательности надо рассылать, чтобы никого не раздражать и чтобы о тебе не забыли.

Сергей Жуковский поделился тонкостями такого немаловажного аспекта, как партнерство. Как искать тех, кто поможет продать продукт? Какие слова сказать человеку, чтобы он захотел с тобой сотрудничать? Участники VIP-дня получили не только ответы на эти вопросы, но и ценный совет: «К партнерам нужно относиться лучше, чем к клиентам».

Реклама – двигатель торговли. Как использовать в своих целях ее разновидность – контекстную рекламу – рассказал человек, который не был заявлен в программе. Вместе с тем, буквально с первый слов можно было понять – перед нами профессионал своего дела. Алексей Сергиеня с одинаковым вниманием относится как к серьезным инструментам (например, wordstat.yandex.ru), так и к простым методам – тестированию ключевых слов на домочадцах и друзьях. Удивительно, но и то и другое работает!

Завершал VIP-день рассказ Павла Берестнева о продающем тексте. Во время конференции MasterInfoBiz он уделил много внимания этому инструменту продажи. Однако на примере специально созданного под конкретный проект копирайта Павел разобрал этот процесс «по косточкам», не оставив ни одного неясного момента.

В качестве послесловия. Все-таки прав был тот, кто сказал: «Теория без практики мертва».

Анна Земскова

Запись VIP-дня здесь: http://masterinfo.biz/vip/

Фоторепортаж

Еще фотографии здесь: http://picasaweb.google.com/ElenaShramenko/MasterInfoBizVIP?feat=directlink

24-25 октября. «Синий» зал гостиницы «Салют». Семь спикеров. 150-200 участников.

Так можно было бы начать эту статью, будь это конференция нефтяников или банкиров. У них принято так начинать, так как на подобных съездах обычно дремлют, а по итогу мало что могут вспомнить.

На конференции MasterInfoBiz, организованной компанией «Акинцев и партнеры» всем было не до сна: слишком уж полезная и важная давалась информация. Вообще на этом мероприятии было слишком много молодых, талантливых и просто интересных спикеров для того, чтобы стартовать в духе: «Всем здравствуйте! Мы начинаем». Даже стены зала призывали быть проще: они были украшены коллажами, созданными из плакатов советских времен. Художественная пародия говорила о том, что информационный бизнес – это очень хорошо!

Плакаты подготовлены Антоном Мирошниченко!

В самом начале свою долю неформальности добавил Дмитрий Смакотин, предложив слушателям угадать по малоизвестным фактам жизни, о ком из выступающих идет речь. Удивительно, но с этой частью программы расправились достаточно быстро, чтобы сразу перейти непосредственно к делу.

Дабы избежать путаницы, Дмитрий сразу ввел понятие  «инфопренер» (информационный предприниматель), которое затем неоднократно звучало на сцене.

На этом матчасть не закончилась: Смакотин разрушил пять наиболее устойчивых мифов, присущих этому делу.

Оказалось, что оно подходит для всех, просто не надо бояться и придумывать очередное «почему я не буду этого делать». Логичным завершением был рассказ про преимущества инфобизнеса, после которого даже у меня руки потянулись к клавиатуре создавать свой продукт, хотя до текущего момента я о таком и не помышляла.

Следующее выступление Дмитрия Смакотина мотивировало в меньшей степени, зато полезной информации в нем было хоть отбавляй. Может быть, кто-то и слышал о тех программах, что перечислял спикер, но в том, как правильно «настроить» свои мозги для работы, было что-то похожее на откровение.

В свою очередь, Максим Хигер подарил залу чудесную метафору про слова как консервные банки (одни наполнены чем-то полезным, другие – нет).

Фраза ушла «в народ» и буквально сразу стала пользоваться успехом у участников. Он рассказал об эффективной работе с информацией, которая (о боже мой, опять!) начинается с препятствий, а они, как известно, лишь в наших головах. Однако с ней мало грамотно работать, нужно правильно подавать ее аудитории. Что же именно надо сделать, чтобы у конфетки была красивая обертка, Максим поведал, опираясь на всего 6 пунктов и очередные симпатичные метафоры: «избирательное невежество» и «СМИ – наши подлые друзья».

Тема выступления Сергея Жуковского, который занимается инфобизнесом с  2006 года, сначала показалась мне чересчур узкой.

Посудите сами: что можно говорить о нишах в Интернете в течение 40 минут?

Однако я рано включила скепсис, потому что Сергей рассказал о том, какими они бывают, как найти свою, и не просто найти, а заработать с помощью нее деньги.

Несмотря на то, что Интернет достаточно молод, он уже полон своими «вечными темами», которые, конечно же, хороши для нишевания.

Выступление Азамата Ушанова стало буквально «таблеткой от всех болезней», так как он говорил о самоорганизации.

Это только кажется, что она нужна исключительно для работы. Хотели убраться в квартире, а вместо этого лежим на диване?

Надо бы записаться в спортклуб (встретиться с друзьями/выбраться за город), но по привычке идем в гастроном за вредной едой и диском с глупым фильмом?

Покажите мне хоть одного человека, для которого это пустые слова. Азамат разобрал лень по косточкам и поделился советами, как бороться с каждым из проявлений этой вредной черты характера.

Александр Доценко напомнил мне хорошего лектора, на занятия к которому  приятно ходить.

Не сказав ничего лишнего, он очень структурировано рассказал о создании электронной книги.

Может быть, раньше писатель и воспринимался как небожитель и инженер человеческих душ, но теперь им может стать каждый. Главное – постараться.

А вот как именно это делать и на что направлять свою кипучую энергию, было рассказано в выступлении Александра. Все совсем несложно, потому что даже у этого сакрального действа есть свой алгоритм, а идеи и вовсе порхают вокруг нас. Надо только выбрать, в каком формате сохранять свою нетленку – в pdf или exe.

Так получилось, что если первый день конференции Александр Доценко закрывал, то второй он открыл. И если кто-то из участников рассчитывал на расслабленное утро, то Александр разрушил эти надежды, начав давать в своем выступлении очень важную информацию. Он говорил о том, с чего стоит начинать свою профессиональную деятельность инфобизнесмену и какие уровни ему предстоит пройти. Тот, кто хоть раз в жизни начинал делать что-то новое, понимает, как важно вовремя получить дельный совет. Ведь именно он порой может спасти от наступания на грабли (а то и не на одни!) Поэтому выступление Александра Доценко можно назвать спасением лбов новичков.

Следующим на сцену вышел Павел Берестнев. С собой он нес слово «копирайтинг», чтобы познакомить с ним присутствующих.

Я, было, подумала, что речь пойдет о защите авторского права, но Павел сразу предупредил о коварстве английского языка.

Дело в том, что два одинаково звучащих слова имеют совершенно разное значение, поэтому он расскажет не о значке ©, а об искусстве подготовки продающего текста.

Известно, что в нашей стране абсолютно все умеют три вещи: складывать слова в предложения, играть в футбол и разбираться в медицине, поэтому большинству людей кажется, что написать рекламный текст просто. И хотя напрямую Павел Берестнев не говорил, что это сложно, из его выступления стало понятно, что область имеет свои подводные камни и нюансы.

Главная копирайтерская формула звучит просто: внимание, интерес, желание и действие, — но даже признанные мастера стерли немало кнопок на клавиатуре, прежде чем достигли впечатляющих результатов.

Следующей темой Павла Берестнева (спустя три спикера) были совместные проекты. Он назвал их быстрым, мощным, выгодным, эффективным и вдохновляющим способом продвижения и раскрутки инфобизнеса и столь же воодушевленно рассказал о них. Как ни странно, «наведение мостов» тоже имеет свой алгоритм и правила. Если их не использовать, то современные Штирлицы рынка информации могут быть как никогда близки к провалу. Если грубо обобщить, то выступление Павла Берестнева было о том, как этого избежать.

Заранее узнав о том, что Макс Хигер будет рассказывать о доверительном е-мейл  маркетинге, я долго ломала голову, что же это такое. Оказалось, что все просто и… непросто.

Удивительное дело: для того чтобы создавать и распространять электронную рассылку, надо постоянно развиваться самому.

По мнению Максима, именно это является одним из залогов успеха. Кроме этого, рассылка должна быть правильно построена и состоять из определенного количества писем. У вас все готово, но вы не знаете, кому адресовать свои письма? А Макс Хигер может перечислить целых 6 источников, где «водятся» целевые подписчики.

Получив эстафету выступления от предыдущего спикера, Сергей Жуковский приступил к рассказу об актуальной Интернет-тенденции – блогах. Раньше дневники были закрыты от посторонних глаз, а их публикация могла навести фурор в обществе. Сейчас скрытность — это неактуально, ибо своими электронными дневниками (именно они называются блогами) обзаводятся все подряд: от президента России до американских пенсионеров.

Впрочем, этот ресурс давно перестал быть простой забавой, превратившись в мощный инструмент бизнеса. На вопрос «Как его сделать?» Сергей давал полный и развернутый ответ. Не весь контент одинаково полезен, возлюби и постоянно исследуй свою аудиторию, будь уникален и используй 8 шагов для того, чтобы тебя комментировали – и это только начало пути профессионального блоггера!

Ведь кроме этого, как и в любом другом деле, существуют свои особенности: надо уметь правильно оформлять свой электронный дневник в целом и каждый пост в частности, придумывать интересные заголовки, раскручивать свой блог.

Сергей Жуковский успел сказать обо всем, сделав участникам конференции большой подарок, хотя должно было быть наоборот – он в этот день был именинником!  Наши поздравления!

Наиболее впечатлившего меня спикера я оставила напоследок. К самому юному среди выступавших – Юсуфу Губайдуллину – было особое внимание: как будет держаться на сцене, что расскажет… Все-таки 8 тактик раскрутки проекта в Интернете – не самая легкая тема, однако, он справился с ней блестяще.

Даже барахлящая связь не помешала Юсуфу в подробностях рассказать про статистические разделы «Яндекса» и «Рамблера». С его помощью стало понятно, что делать с контекстной рекламой, зачем инфобизнесмену нужна программа «Магадан», как выбрать правильную тему и зачем что-то делегировать на аутсорсинг. Юсуф Губайдуллин уложил раскрутку в три слова: отдавайте, продавайте и вовлекайтесь. Слова, за которыми стоят годы работы и внушительная прибыль.

Самое удивительное я осознала лишь после конференции, когда ехала домой. Все эти люди собрались в Москве, приехав из разных городов и даже стран для того, чтобы щедро поделиться самым ценным – нужной информацией. Спасибо им!

Анна Земскова

Фотографии с конференции здесь:

http://picasaweb.google.com/ElenaShramenko/MasterInfoBiz_2425?feat=directlink

Запись конференции здесь: http://www.masterinfo.biz/index1.html

Азамат Ушанов

Хорошо, у вас есть идея инфо-бизнеса в интернет.

Терзают только два смутных сомнения.

Сомнение  № 1.  Я не являюсь «прославленным» специалистом.

То есть у вас есть на примете тот топик, о котором вы можете создать сайт.

Открыть рассылку. Создавать информационные товары.

Однако вы не считаете себя признанным специалистом в этой области.

Вы даже считаете, что несмотря на ваш опыт в этом деле, вам самому нужно еще многому учиться.

То есть создавать авторские курсы по данному вопросу – для вас как-то нескромно.

Сомнение № 2.  На эту тему уже итак есть куча информации в интернет.

Когда вы вводите свою тему в поисковую форму Яндекса вылезает столько разных сайтов, что как говорится, мама не горюй.

Глядя на все это, вы думаете «ну уж мне то зачем туда соваться».

Ведь засмеют.

Да и с какой кстати будут покупать мои курсы за деньги, если в свободном доступе уже лежат тонны информации, включая ту, которую я хочу дать.

Что ж, давайте адресуем эти два сомнения отдельно.

Итак, первое: «я не являюсь прославленным специалистом»

Коллега, вам будет странно это услышать, но…

Людям безразлично насчет того, насколько вы прославленный специалист, до тех пор пока они понимают, что они для вас небезразличны.

Перечитайте последнее предложение еще раз.

Не верите?

Взгляните на мини-сайты человека, чей информационный бизнес приносит 20 миллионов в год.

Ни в одном из его продающих текстов нет ни единого слова о нем самом.

Более того, на странице «о нас» автор позиционирует себя не в качестве специалиста, а в качестве «обычного парня, который продолжает учиться».

Продающие же тексты сконцентрированы исключительно на клиенте.

На том, что потенциальный клиент ощущает сейчас, имея проблему.

Почему это работает? И почему такие тексты продают?

Потому что, происходит магическая вещь, когда человек чувствует, что его понимают.

Ваше действие # 1. Если вам нечем похвастаться в плане заслуженности, наплюйте на это.

Концентрируясь на чувствах и переживаниях потенциального клиента в своей рекламе, а не на себе самом, вы получите больше заказов.

Помните, людям безразлично насчет того, насколько вы прославленный специалист, до тех пор пока они понимают, что они для вас небезразличны.

Движемся дальше.

Второе сомнение: “на эту тему уже итак есть куча информации в интернет.

Ребята,  в это тоже трудно поверить…

Но люди покупают в интернете НЕ информацию.

Люди покупают «группировку» лучшей информации.

Они покупает «зерна, отделенные от плевел».

Несколько лет назад, электронная книга “The Rich Jerk” произвела настоящий фурор на западном рынке интернет — маркетинга.

Парень появился из неоткуда.

У него не было абсолютно никакого статуса.

Но зато у него был свой оригинальный стиль.

И он позиционировал свою книгу, как «зерно, отделенное от плевел».

А все другие кубометры информации на эту тему, находящиеся в свободном доступе интернета, он назвал «хламом, который сбивает людей с толку».

Ваше действие # 2. Превратите кажущийся минус в плюс.

Постарайтесь создать самое легкое,  понятное и эффективное руководство по своей теме.

А затем позиционируете его, как «зерно, отделенное от плевел».

Все же остальное в сети – «хлам, который сбивает людей с толку».

И чтобы получить именно рабочие методики,  избежав дезинформацию и сэкономив кучу времени  и нерв, необходимо купить именно ваш товар!

Что ж, вот как мы с легкостью убрали эти два главных сомнения…

Поэтому если у вас есть идея – сделайте первый шаг к ее реализации уже сегодня.

По крайней мере – сходите и зарегистрируйте домен для своего сайта.

Как говорится, вперед и с песней!

http://www.azamatushanov.com/