Гениальный копирайтер Дэвид Огилви предупреждал, что самая большая ошибка маркетолога — недооценить клиента.

Чертовски прав был великолепный Огилви! Когда вы продаёте что-то с помощью текста, задайте себе вопрос:

Всё это — от практиков, на реальных кейсах.

Многие успешные кейсы, которые будут на конференции, создавались с вашим непосредственным участием. Только тогда Вы были в роли клиента. А сейчас — можете пройти весь путь создания мощного текста вместе с его автором!



Продажа уже открыта — вам достаточно лишь заполнитель элементарную форму заказа.

Копирайтинг уже давно называют «Искусством на миллион» и считают одним из ключевых навыков, которым должен обладать современный успешный человек.

Каждый день Вы пишете какой-то текст. И каждый написанный Вами текст преследует определенную цель. Все сводится к тому, получается ли у Вас достичь этой цели.

При прочих равных условиях, вполне реально добиться эффективности в 2-3%. То есть, когда 2 из 100 читателей совершают нужное действие. Реалии 2013 и начало 2014 г. показали, что это уже отличный результат.

А теперь представьте человека, который за 40 минут смог текст с 3% конверсией превратить в оружие с 7% конверсией. И это при цене объекта продажи в $500.

Потому что «Копирайтинг — это всего лишь ловкость слов, и никакого мошенничества».

Так говорит один из «титанов» отечественного копирайтинга Денис Каплунов, которого мы в 2013 г. специально пригласили на конференцию «Мастер Инфобиз».


Его доклад «Мини-копирайтинг для главной страницы сайта» держал в напряжении слушателей на протяжении всех 40 минут.


А в момент перерыва его не отпускали на обед — многие хотели получить консультацию Дениса по своим вопросам.


Все потому, что Денис — уникальный специалист.

Он, прежде всего, практик продаж и практик копирайтинга.

Основатель агентства копирайтинга и продающего контента «Студия Дениса Каплунова».

Автор 3-ех книг, которые стали бестселлерами в своей нише:

	«Копирайтинг массового поражения» (издательство «Питер») — книга стала классикой отечественного копирайтинга
	«Эффективное коммерческое предложение» (издательство «Манн, Иванов и Фербер») — уникальная книга, которая была написана для бизнесменов и одновременно признана такими экспертами маркетинга и продаж как Игорь Манн, Александр Деревицкий, Сергей Азимов, Мурат Тургунов и т.д.
	«Контент, маркетинг и рок-н-ролл» (издательство «Манн, Иванов и Фербер») — безоговорочный хит начала 2014 г. Книга успела стать на OZON бестселлером №1 в рубрике «Интернет-маркетинг», попасть в ТОП-5 рубрики «Маркетинг» и ТОП-10 рубрики «Бизнес».

К нему за консультациями в вопросах продающих текстов обращаются серьезные эксперты области продаж.

Из тех, о ком мы знаем, это — Дмитрий Норка.

Ввиду своей активной профессиональной загрузки Денис не так часто проводит свои мастер-классы.

И если это происходит, выступает на одной сцене с лидерами в своей сфере.
Например, Радмило Лукич



О его талантах пишут передовые СМИ — газета «Ведомости», журнал «PR в России» и даже «Комсомольская Правда»:


И это только «цветочки»…

Мы столько говорим о нем, чтобы Вы узнали хоть немного из того, что знакомо нам.

Именно в 2014 г. в Москве при поддержке компании «Акинцев & Партнеры» Денис Каплунов проведет 2-дневный мастер-класс «Конструктор продающего текста» — абсолютно новая программа, которая будет представлена именно в Москве.

*А на следующий день Дениса уже ждут в Киеве на Первой украинской конференции по e-mail маркетингу.

Если Вы желаете «прокачать» свои навыки в написании продающих текстов не посетить это мероприятие станет, не побоимся этого смелого слова, профессиональным грехом.

Стриптиз продающих текстов, которые мы сегодня читаем — грязное белье и дырявые носки
Как превратить читателя в покупателя?

• Заинтересовался
• Понял, что предлагается
• Осознать для себя
• Представил, где можно применить объект предложения и ощутить выгоду
• Перебороть сомнения
• Получил стимул для оформления заказа

Сбор разведданных для создания продающего текста

• Сегмент клиентов, на которых рассчитан продукт
• Проблемы клиентов, которые решает продукт
• Альтернативные способы решения проблемы клиентов
• Информация о продукте (компании) в цифрах
• Сильные стороны продукта, отличающие его от аналогов
• «Горячие точки» — критерии, на основании которых принимается решение о покупке

Универсальная структура продающего текста на все случаи жизни

• Сигнализация
• Предварительные ласки
• Основное блюдо
• Машина времени
• Детектив
• Десерт
• Пригласительный

Концепции продающего текста

• Отталкиваемся от проблемы клиента
• Впечатляем реально ощутимой выгодой
• Исполняем желания
• Еще 5 популярных концепций продающих текстов
• Разбор продающего текста с конверсией 7% (цена услуги — $500)

«Включаем Сигнализацию»!

• 2 старших брата или TopLess-текст никому не нужен
• Что такое «заголовок-отмазка»?
• «Правило трех слов» — тренд 2014
• 7 беспроигрышных тактик для заголовков
• Заголовок с УТП — всегда меткий вариант
• Шаблоны заголовков — для тренировки, а не работы
• Примеры 20 эффективных заголовков Дениса Каплунова

Предварительные ласки для 18+

• Лобовая атака читателя — атака лбом о стену
• Что способно затянуть читателя в текст?
• Ни слова об основном блюде!
• 5 ТОП-сценариев для начала продающего текста
• Коллекция других сценариев на конкретных примерах

Подаем основное блюдо

• Безалкогольный «секс на пляже» или «хватит называть корабль!»
• Ваш продукт — супергерой, сражающий проблемы клиентов
• Вскрытие продукта по системе «горячих точек»
• 7+ техник аргументации цены
• Примеры обезоруживающих гарантий

Заводим машину времени с полуоборота!

• Игра в экстрасенсов: Ваш продукт + клиент = что будет?
• Светлое и темное будущее
• Подключаем мотив для совершения покупки

Поиграем в детективов

• Слова — ничто, доказательства — все
• Чем доказать и подтвердить выгоду своего продукта?
• Примеры ярких доказательств
• Бесплатность как доказательство
• Другие форматы контента на службе продающего текста
• Как придать своим доказательствам ощущение достоверности?
• Чем доказать свои достоинства начинающим компаниям?

Что подать на десерт?

• Супер-предложение после предложения
• Бесплатность как предложение
• 10 примеров ценового «десерта»
• «Сладкая» доставка
• Помогаем клиенту быстрее расстаться с деньгами

Пригласительный

• Призыв к действию на службе продающего текста
• Избегайте «призывы-тряпки»!
• Коллекция выгодных глаголов для призывов к действию
• Даем клиенту «взятку» за совершение действия
• Примеры классных концепций призывов

Стилистика продающего текста

• Опускаемся на землю
• Стираем с текста слова-убийцы
• Удаляем слова-лузеры
• Части речи — друзья и враги
• Меткое прилагательное и сильный глагол
• Как оживить мертвый текст?
• Вырабатываем краткость
• Как быть понятным?

«Золотые» правила оформления продающего текста

• Текст — первое впечатление о продукте и компании
• Правила игры со шрифтами
• Мастерство расстановки акцентов
• Разница текста и пары «дизайн + текст» (на конкретных примерах)

В актовом зале… В смысле, на мастер-классе ВЫ:

	Получите систему, с помощью которой сможете самостоятельно «прокачивать» свои тексты
	Узнаете наиболее эффективные и самые свежие приемы копирайтинга, проверенные личной практикой Дениса
	Изучите большое количество примеров продающих текстов из разных сфер деятельности
	Примите участие в нескольких коллективных «мозговых штурмах»
	Сделаете ряд практических упражнений

Более того, после мастер-класса у Вас останется раздаточный материал, который Вы сможете регулярно использовать в своей работе. В него включены:

• 50 шаблонов для буллетов
• Универсальный чек-лист по оценке потребителя
• 7 ориентиров для создания УТП
• Чек-лист по разработке бонусов
• Памятка «12 супер-предложений с использованием цены»
• Памятка «11 супер-предложений с доступной формой оплаты»
• 33 «примочки» для продающих текстов
• 45 советов по увеличению конверсии онлайн-текста
• 10 способов «прокачки» продающих текстов, не переписывая их заново
• Чек-лист по оформлению продающего текста